编者按：2019年12月7日-8日，2019桂馨志愿者年会在北京举行。期间，桂馨基金会联合北京建筑大学拓展协会为参会志愿者安排了半天的“城市拓展”活动，志愿者们分为10个小组，按规定路线参与挑战。一下午时间，10个小组志愿者总计获得积分5132个。这些积分按照1:1兑换，由桂馨基金会理事长石平先生捐赠善款，用于给河北省青龙县架子山小学实施1个“小种子”绘本计划公益项目，为学校的孩子们送去优质绘本图书。桂馨基金会副理事长兼秘书长樊英女士借此活动为志愿者分享了基金会筹款的故事。

文/桂馨基金会 樊英

谢谢大家，辛苦了。今天有一些队员参加了下午的挑战后说实在是太累了。其实设计这个环节是想让大家了解基金会的筹款真的是非常不容易。大部分参与桂馨项目和活动的志愿者对桂馨项目资金和工作经费的来源都不是十分了解。我们很多同事经常会被问到基金会的项目善款从哪来？你们工作人员的工资谁给支付？志愿者活动支持的费用又从何而来？今天下午这个活动我们一起筹到了五千块钱。五千元善款是我们理事长石平先生捐的。这五千元，我们将一起为河北省青龙县架子山小学捐赠一个小种子绘本计划项目。

我告诉大家，桂馨基金会走出去筹款遇到的第一个人就是石平先生。2008年11月，基金会成立后我们的项目准备好了，但是没有做项目的善款。那之前我从来没有过筹款的经历，向陌生人要钱怎么要根本不会，也想不出到哪里去找钱。一直到2009年3月份的时候，我们的发起人康典先生急了。是啊，这秘书长怎么回事啊，怎么不出去找钱啊？于是，他亲自带着我和酆伟出去筹款。那天，他带我们两人到北京的港澳中心见了一位先生，就是石平先生。当时发起人康先生说要去见的是位金融家。我从来没有见过金融家。真是又兴奋又紧张地跟在老板后边去拜见了石平先生。金融家石先生西装革履坐在那，面无表情，非常严肃。于是我和酆伟从不同的角度介绍项目的事儿。石先生很认真地听我们讲完，问了一句“需要多少钱？”我咬着牙说五千，我觉得五千是一个很大的数字了。他说好吧，把账号给我。当天我们就收到了这笔捐款。这是我们筹到的第一笔钱。

石平先生捐了五千之后，我就知道怎么筹款了。于是我们就从我们的理事开始，请他们介绍对公益有兴趣的朋友，我们去拜访。那时侯不像现在有微信，发个电子资料这么方便，每次拜访都是拉着几个箱子的纸质资料登门拜访。在北京、上海、深圳这些特大城市，走街串巷，寻找可能给我们帮助的人。化缘工作很辛苦。拜访更多的时候不是在人家的公司，而是在公司旁边的小茶馆、瑜伽馆，有时是在朋友家的客厅、厨房，有时也约在我们住宿的宾馆，拉起床单当银幕，播放我们的PPT，不厌其烦地讲乡村教育的现状、讲乡村老师和孩子们的生活、讲我们的理念和可以去做的工作。谁愿意听我们就跟谁讲，最后真诚地请求对方的支持和帮助。这样到了2009年下半年的时候，逐渐就有了来自社会各界爱心人士和公司的捐赠。

再说回我们的理事长，2009年3月他把钱捐给我们，5月份中国人民大学陶行知研究会的大学生志愿者就协助我们在河南嵩县的洛沟小学做了桂馨书屋。那年8月，石平先生去洛沟小学看这个书屋。在洛沟他看到学校的孩子住在破旧的危房里，一张大通铺住着几十个小朋友，学校也没有阅览室。于是他回到公司动员他的同事们一起捐了八万七千块钱，为孩子们盖了宿舍和阅览室。这个事情之后他开始帮我们做传播，带动他身边的人关注乡村教育，支持桂馨项目。桂馨早年的很多捐赠人是因为石平先生的感召加入到桂馨行列的。

那之后的2010年，我们的发起人康先生正式提出了桂馨基金会的筹款策略，就是积极发展“桂馨之友”和“桂馨之翼”，桂馨之友就是广大的爱心人士和他们的家庭或团队；桂馨之翼就是那些有社会责任感的企业和团体。于是我们在这样的筹款策略指导下，积极寻找、培育、发展公益事业的捐赠人。今天韩桦理事分享时讲到桂馨的路演让她对桂馨刮目相看。这里说的“路演”实际上是金融领域的词汇，我们借用了这个说法，带着论证好的公益项目去向潜在的捐赠方宣讲，让对方知晓他们的支持对乡村老师和孩子多么重要。就这样逐渐的有了一些资金。慢慢的项目做起来了，捐赠人带进来了，志愿者进来了。到今年10月份，我们的筹款总额超过了1亿3千万。

回头看，一切来之不易。我算过，那些年最多的时候一年270多天在路上，筹款，做项目，再筹款，再做项目……现在我们得到了捐赠人和志愿者的认可，相对那个时候，我们的理想可以更好地得到实现了。

通过今天城市拓展这个活动，我们想借此让大家知道善款来之不易，需要我们每一个人珍惜；也想告诉大家基金会的善款就是这样一点点从社会上筹集来的，用了很多的办法。我们有责任有效地使用好善款，不辜负捐赠人的每一份善意。

谢谢大家！